Les statistiques prouvent l’influence du marketing par courriel dans ce secteur, mais ce qui confirme en fait l’efficacité de cette stratégie, c’est son retour sur investissement. Selon un rapport de CampaignMonitor (en), l’e-mail génère 44 dollars pour chaque dollar dépensé, ce qui représente un retour sur investissement impressionant de 4400 %.
Qu’il s’agisse d’un site web de commerce électronique ou d’un blog habituel, le marketing par e-mail peut considérablement augmenter le taux de fidélisation des clients.
Pour commencer, il faut d’abord établir une liste d’abonnés. Pour cela, vous pouvez utiliser un formulaire d’inscription sur votre site web qui n’obligera certainement pas votre public à se convertir en vos fidèles abonnés.
Que dois-je faire alors ?
Vous servir d’un lead magnet convaincant ou d’un ensemble de lead magnets. Vous ne savez pas ce qu’est un lead magnet ou quel lead magnet vous devriez utiliser ? Lisez cet article pour en savoir plus.
Qu’est-ce qu’un lead magnet ?
Un lead magnet, pour faire simple, c’est un produit ou un service que vous offrez gratuitement à votre public en échange de quelques détails ou d’une simple adresse électronique.
Cet objet peut être un atout précieux comme des livres électroniques, des guides, des cadeaux, etc. Il s’agit de tout ce qui peut aider votre public cible de quelque manière que ce soit et qui peut vous permettre d’obtenir leur adresse électronique en retour.
Comment fonctionnent les lead magnets ?
Un processus de vente typique suivi par toute entreprise en ligne ressemble à ceci :
- Générer du trafic vers votre site web ;
- Convertir les visiteurs en prospects ;
- Nourrir ces prospects ;
- Convertir les prospects en potentiels clients.
Les lead magnets vous aident à convertir votre trafic en prospects et à continuer à les entretenir grâce au marketing par courriel.
Maintenant que vous savez ce que sont les lead magnets et comment ils peuvent vous aider à convertir votre public, il est temps de vous montrer quelques-unes des idées les plus convaincantes en matière de lead magnets pour votre activité en ligne.
7 idées convaincantes de lead magnet et de création d’une liste d’abonnés à partir de zéro
Un livre électronique (ebook)
Il s’agit de l’un des lead magnets les plus populaires utilisés par les spécialistes du marketing du monde entier pour créer un abonné à un courriel. Ce moyen est idéal pour organiser les grands reportages (écrits par vous) liés à une miche de marché et les partager avec cette dernière.
Par exemple, si vous êtes un spécialiste du marketing, vous pouvez organiser tous les articles de blog que vous écrivez autour d’une seule technique de marketing comme le marketing des médias sociaux ou le marketing de contenu sous la forme d’un livre électronique.
Vous devez être précis quant au nom du livre. Ce dernier ne doit PAS prêter à confusion, mais plutôt refléter ce dont il s’agit réellement.
Ces types de livres électroniques sont attrayants pour le public et apportent également une valeur ajoutée à leur vie. C’est d’ailleurs pour cela que les lead magnets sont créés, n’est-ce pas ?
De plus, au lieu de leur demander de rechercher et de lire votre contenu éparpillé sur le web, vous les aidez à trouver tout cela en un seul endroit, ce qui leur facilite définitivement la vie.
Des listes de contrôle sous forme de checklists
Vous pouvez écrire un énorme billet de blog sur les mesures à prendre pendant que vous faites quelque chose, mais parfois les gens n’ont pas le temps de lire tout le billet de la taille d’un sumo et cherchent quelque chose de plus concis et de plus précis. C’est là qu’un lead magnet sous forme de liste de contrôle fonctionne le mieux.
Une liste de contrôle concise permet à votre public d’effectuer une tâche spécifique sans manquer aucune étape nécessaire. En retour, il vous communiquera volontiers leur adresse électronique.
Des cours gratuits
Les cours gratuits sont toujours appréciés par les personnes qui souhaitent apprendre quelque chose de nouveau auprès d’experts sans faire d’investissement financier.
Un cours peut se présenter sous n’importe quelle forme comme des podcasts, des séries vidéo, des bulletins d’informations quotidiennes, etc. L’une des meilleures façons de créer un cours c’est de conserver et de réutiliser tous vos messages précédents et de les convertir en un format de cours.
Par exemple, vous pouvez diviser votre billet de blog sur un sujet spécifique et le proposer comme une série de cours par courriel.
Des études de cas
Si vous avez quelques clients, vous pouvez les interviewer ou leur demander de vous faire part de leurs expériences, puis convertir ces dernières en une étude de cas détaillée. L’étude de cas inclura leurs besoins et la manière dont ils ont résolu un problème commun que votre public pourrait également avoir.
Les études de cas peuvent être des lead magnets très efficaces, car vous proposez ici quelque chose d’unique qui peut réellement résoudre les problèmes de votre public.
Un secret
Lorsque vous entendez le secret de quelqu’un, cela vous rend instantanément curieux de savoir de quoi il s’agit et c’est le même cas avec ce type de lead magnet.
Par exemple, si vous êtes un spécialiste du marketing de contenu, vous pouvez créer un lead magnet qui dit : « Vous voulez savoir comment j’ai obtenu 90 485 vues sur mon article sans dépenser un centime pour des publicités… ? Cliquez ici pour dévoiler mon secret ».
Ce type de « Call To Action » fonctionne toujours parce qu’ici, vous partagez quelque chose qui rend votre public curieux. De plus, c’est un fait que les gens aiment lire des expériences personnelles parce que cela leur semble plus réel que tout autre type de contenu.
Un accès à un outil ou à un essai gratuit
Cette méthode devient de plus en plus populaire avec le temps. Les gens aiment les trucs gratuits et si ces « trucs » leur sont très utiles, rien ne peut être mieux que ce lead magnet. Cela peut vraiment vous aider à vous constituer une liste d’abonnés par e-mail.
Un outil gratuit en échange d’une simple adresse électronique est très difficile à ignorer. Ces lead magnets sont surtout utilisés par les sociétés SaaS qui offrent un essai gratuit de leur outil en échange d’adresses électroniques. Ensuite, ces entreprises entretiennent ces pistes et essaient de les convertir en clients potentiels.
De plus, si vous ne souhaitez pas proposer votre produit gratuitement comme un lead magnet, vous pouvez le proposer à un prix de vente ou d’essai. Cela vous aidera également à attirer votre public potentiel, à le transformer en client, puis à lui faire comprendre à quel point cet outil peut lui être bénéfique.
Des webinaires
De temps en temps, je remarque les webinaires organisés par les experts de l’industrie et ce qu’ils demandent en retour. Il suffit de les nommer et de les envoyer par e-mail.
C’est un mythe courant que les webinaires doivent être longs, et la présentation collaborative nécessite l’intervention de plusieurs experts de l’industrie. Non ! Vous pouvez aussi le faire seul et expliquer un seul sujet en profondeur.
Il existe de nombreux outils et ressources sur le web qui peuvent aider à organiser des webinaires sans l’aide de personne d’autre. Tout ce que vous devez faire c’est de vous assurer que vous avez quelque chose de VRAIMENT utile à partager et de le promouvoir autant que possible.
Un autre élément crucial à prendre en compte est que tout en faisant la promotion, vous avez un « Call to Action » captivant qui pourrait convaincre les gens de participer au webinaire.
Pour conclure
L’article ci-dessus présente quelques-uns des lead magnets les plus populaires de l’industrie, mais il ne s’agit pas d’une liste exhaustive. Il existe encore beaucoup d’autres idées de lead magnets et pour choisir la méthode parfaite, vous devez savoir ce que votre public cible aime le plus.
Pour comprendre le comportement de ce dernier, regardez ce que font certains de vos concurrents. Vous aurez ainsi une idée du type de lead magnet qui convient le mieux à votre secteur d’activité. Une fois que vous l’aurez découvert, faites-nous savoir cela ci-dessous. Nous vous souhaitons bonne chance ! 🙂
Article librement traduit depuis l’Anglais depuis Build Your Email Subscriber List From Scratch With These Amazing Lead Magnets