Actuellement, la plupart des entreprises utilisent de nombreux moyens pour gagner en visibilité. Elles disposent même d’un budget spécifique pour le référencement naturel SEO et le référencement payant SEA. Mais aujourd’hui, la publicité sur les réseaux sociaux est aussi un moyen efficace pour accroître le trafic sur un site Internet, générer des revenus, lancer des promotions, convaincre les prospects et avoir de nouveaux clients. De plus, lancer une campagne publicitaire sur Facebook, Pinterest, Linkedln ou encore Instagram ne coûte pas cher.
Les avantages de la publicité sur les réseaux sociaux
Faire une pub via les médias sociaux est une tendance pour les entreprises, les magasins, les commerces locaux, les boutiques en ligne, etc. La réalisation d’une campagne marketing offre de nombreux avantages. En effet, tout le monde possède désormais un compte réseau social. Les ados, les adultes et même les personnes âgées se connectent régulièrement sur leur compte. Ils ont la possibilité de se connecter avec leur ordinateur, tablette ou Smartphone. Face à cette tendance, une campagne de pub sur ce type de média s’avère être rentable. Elle permet de toucher une cible précise et qualifiée. On peut augmenter rapidement sa notoriété et développer son image de marque. La stratégie de prospection et d’acquisition clientèle est facilitée. On aura plus de chance de convertir les prospects en clients. Les coûts sont également faibles. Par ailleurs, le ROI est extrêmement élevé. Une étude « emarketer » a même confirmé que les revenus générés par les campagnes publicitaires n’arrêtent pas d’augmenter au fil des années. De la même manière, les dépenses publicitaires ne cessent de progresser. Que ce soit une entreprise nouvellement créée ou en plein essor, l’intégration des réseaux sociaux dans la stratégie de développement et de marketing est incontournable.
Comment réussir une publicité sur les réseaux sociaux ?
Avant de débuter une stratégie publicitaire sur n’importe quel réseau social, il faut d’abord définir ses objectifs. Il peut s’agir d’une campagne pour se faire connaître davantage, accroître le niveau de notoriété d’une marque, augmenter le nombre de leads, augmenter les ventes, collecter des adresses mail ou bien lancer une offre promotionnelle. Ensuite, il importe de créer des pubs originales pour capter l’attention de la clientèle cible. Et dans la mesure où la plupart des gens se connectent sur un support mobile, il est important d’adapter les publicités aux cellulaires. En réalisant des vidéos publicitaires, il faut qu’elles soient facilement lisibles sur un format mobile. Puis, il est plus judicieux de réaliser une campagne test avant d’établir une campagne définitive. La conception d’un test A/B permet de déterminer quelle est la version qui propose de meilleurs résultats. On n’aura plus qu’à investir sur celle qui a plus d’impact auprès des consommateurs. Sur les réseaux sociaux, il devient simple de mesurer les résultats et l’impact d’une pub. Pour faire de la publicité sur ces canaux, il est aussi essentiel de bien choisir le réseau social susceptible de répondre à ses attentes.
Faire une pub sur Facebook
Facebook dispose des milliards d’abonnés actifs dans le monde. Il est le réseau social le plus utilisé et le plus apprécié. Sa régie publicitaire met à disposition un large format de pub. Pour une nouvelle pub efficace, il faut définir les objectifs publicitaires et cibler l’audience. Au niveau de l’emplacement, il faut opter pour l’option « placements automatiques » pour accéder aux placements les plus performants. Suite à cela, il sera plus facile de réajuster le positionnement de la pub pour qu’elle soit plus visible. Pour le coût, Facebook peut facturer les clients à l’affichage ou au clic.
La publicité sur Linkedln
Linkedln s’adresse surtout au BtoB ou business to business. Les consommateurs pourront sélectionner entre 3 objectifs, à savoir :
- Sponsored Content : publication d’une pub sur le fil d’actualité et ciblage d’audience qualifié en utilisant les données collectées sur Linkedln.
- Text Ads : création d’une pub personnalisée et récupération de toutes les adresses e-mail sur un site web
- Sponsored InMail : Conception de message personnalisé et réalisation d’un test A/B
Campagne publicitaire sur Instagram
Les conditions pour faire de la publicité sur Instagram sont semblables avec celles de Facebook. Cependant, le budget nécessaire dépend de l’objectif de la campagne, le format de la publicité, l’audience et les placements. Avec Instagram, les entreprises peuvent choisir entre quatre icônes (call to action) afin d’appuyer leurs campagnes publicitaires : Shop Now ou Acheter maintenant, Sign up ou S’abonner, Learn more ou En savoir plus et Install now ou Installer maintenant.
Faire de la pub sur Pinterest
Pinterest est un réseau social qui permet aux annonceurs de toucher des intentionnistes. Il propose plusieurs formats publicitaires, notamment, les carrousels, les épingles sponsorisées et les vidéos. Les domaines du voyage, la nourriture et la décoration sont très plébiscités sur Pinterest. Si l’activité d’un site e-commerce ou d’une entreprise tourne autour de ces thèmes, il est sûr de générer des visites.