Au fil du temps, le marketing d’influence continue toujours de faire ses preuves. Pour qu’une campagne de marketing d’influence soit une totale réussite, il est primordial de détecter et de collaborer avec les meilleurs influenceurs. Compte tenu de la panoplie d’influenceurs qui existe, le véritable défi est d’arriver à faire les choix les mieux adaptés pour une campagne.
En réalité, dénicher le bon influenceur est un problème auquel il faudra trouver des solutions. De la même façon qu’il existe des outils pouvant aider à trouver les influenceurs, il existe un certain nombre de critères que l’on peut prendre en compte pour arriver à faire un choix judicieux. Comment bien choisir alors ses influenceurs ? À cette question, cet article apporte quelques pistes de solutions.
Faites un bilan stratégique de vos besoins et de vos objectifs
Avant de vous lancer dans la quête du choix de vos influenceurs, il est important que vous fassiez un petit bilan au préalable afin de définir vos besoins et vos attentes. Pour ce faire :
Déterminez vos objectifs
Le but du marketing d’influence est d’abord d’agrandir la notoriété et/ou l’engagement d’un produit et autres à l’endroit d’une audience. De ce fait, ce n’est qu’en fonction de vos objectifs que vous ferez le choix de l’influenceur qui cadre le plus avec vos besoins.
En effet, un influenceur reconnu et suivi par une grande communauté vous accordera une plus grande renommée. Par contre, un influenceur spécialisé dans un cadre d’action donné vous générera assurément un plus grand engagement vis-à-vis de vos produits ou services.
Déterminez les réseaux sociaux où vous interviendrez
Cette étape vous permettra de connaître les personnes qui influencent votre public cible et les réseaux sur lesquels elles agissent afin de mieux définir votre plan.
Définissez votre budget
L’influenceur qui sera chargé de promouvoir votre marque devra y consacrer du temps et faire preuve de créativité pour que le rendement soit conséquent. Pour un travail de qualité, une contrepartie est inéluctable et il va falloir prévoir un budget pour cela. Sachez que plus grande est l’audience de l’influenceur, plus grande sera sa rémunération.
Les 5 critères à prendre en compte pour faire le choix de ses influenceurs
En se basant sur ces éléments, il est clair que vous arriverez à faire un bon choix en ce qui concerne les influenceurs. Pour un choix judicieux, il faut prendre en compte :
1. La grandeur et la véracité de la communauté de l’influenceur
Un influenceur se doit d’avoir une audience composée d’un certain nombre de followers. Toutefois, en ce qui concerne un nombre minimum, il serait un peu difficile de donner une réponse précise. Certes, un influenceur qui a une audience de plusieurs milliers voire de millions de followers vous assure sans l’ombre d’un doute une très grande visibilité pour votre marque.
Cependant, la taille de son audience ne vaudra rien du tout si certains prérequis ne sont pas pris en compte. Vous devez chercher à savoir si cet influenceur a un impact sur sa communauté.. Cherchez à savoir si son audience est composée en grande partie de véritables abonnés ou si ce sont des abonnés achetés ou fictifs.
Pour ce faire, vous pouvez faire usage de FollewerCheck en ce qui concerne le réseau social Instagram ou encore de TwitterAudit pour tous les utilisateurs de Twitter. Outre cela, les outils du marketing d’influence comme le Big Data ou encore l’Intelligence Artificielle vous aidera à savoir s’il s’agit d’un vrai ou d’un faux follower.
Si par contre vous avez affaire à un influenceur avec un petit nombre de followers, sachez que l’engagement de son audience sera beaucoup plus grand et en termes de coût vous n’aurez pas à payer une somme exorbitante.
2. L’engagement de sa communauté
En recherchant un influenceur, ne prenez pas uniquement en compte la taille de sa communauté. Il est important que ses followers interagissent avec les contenus qu’il publie.
Dans cette optique, le nombre de commentaires, de partages et de likes sont également à prendre en compte si vous voulez faire un bon choix.
Notez que l’engagement de la communauté n’a rien à avoir avec la taille de celle-ci. En effet, il est possible qu’un influenceur dispose d’un grand nombre de followers, mais que ce soit un groupe donné de personnes qui réagissent à ses contenus.
Pour connaître le taux d’engagement de l’audience d’un influenceur sur les réseaux sociaux, il vous suffit de prendre le nombre de likes, de partages et de commentaires que vous divisez par le nombre de followers. Vous pourriez faire recours à cette astuce si vous vous trouvez dans l’embarras de choix entre plusieurs influenceurs.
3. Les thématiques de l’influenceur doivent être en cohésion avec votre marque
C’est un critère qu’il faut absolument prendre en compte si vous voulez que votre partenariat soit fructueux. En réalité, il va falloir considérer le produit, la marque et le groupe cible avant de conclure n’importe quelle action de sponsoring avec un éventuel influenceur.
À titre d’exemple, vous ne pouvez pas collaborer avec un influenceur qui publie des contenus sur les automobiles et qui est suivi par une communauté passionnée de ses thématiques alors que vous, vous vendez des bicyclettes.
Votre collaboration serait tout simplement un échec, car votre produit n’a aucune valeur aux yeux de l’audience de cet influenceur. Veillez donc à ce qu’il y ait une vraie concordance entre votre marque, la communauté et les contenus publiés par ce dernier.
4. La pertinence du contenu
Pour choisir un bon influenceur, il est crucial que vous prêtez également attention aux contenus qu’il publie sur sa page. A vous de juger s’ils sont importants, pertinents et s’ils font preuve de créativité ou non. En effet, si grâce à un influenceur votre marque à une grande renommée, sachez qu’il est encore possible que ce dernier nuise à la réputation de votre entreprise si vous ne défendez pas les mêmes valeurs.
Pour éviter de telles choses, il serait préférable pour vous de faire une analyse du type de contenu qu’il fait paraître sur sa page. Si lors de votre enquête vous remarquez que ses contenus dans l’avenir peuvent vous porter préjudice alors l’idéal à faire est de ne signer aucun partenariat avec un tel influenceur.
N’oubliez pas de voir s’il fait usage de phrases simples qui sont exceptionnelles et si par moment il utilise des émojis ou des hashtags, afin d’être dans la tendance actuelle.
5. L’expérience de l’influenceur
Après vos différentes enquêtes, s’il arrivait que vous détectez un influenceur qui partage effectivement les valeurs de votre entreprise, vous pouvez vous intéresser à ses collaborations passées. Il est vrai que l’expérience n’est pas vraiment un critère hautement décisif, mais en vous référant à cela, vous limiterez à coup sûr les risques de voir votre campagne échouée.
Si l’influenceur a déjà eu à travailler pour d’autres marques dans le passé, il est évident qu’il saura donner le meilleur de lui-même pour que votre campagne soit un franc succès. Il sera donc performant et vous fera gagner assurément du temps et de l’argent.
Par ailleurs, si l’influenceur n’a pas d’expérience avec d’autres marques, certes il y a un risque, mais c’est à vous de trouver le juste milieu afin de prendre la meilleure décision qui soit.
En somme, il faut noter que le marketing d’influence peut vous aider à avoir de la notoriété et de l’engagement vis-à-vis d’une marque et autres. Toutefois, pour choisir un bon influenceur, il faut prendre en compte la taille de sa communauté, l’engagement de la communauté par rapport à ses posts. Pensez aussi à prendre en compte les thématiques qu’il aborde, la pertinence et la créativité dont il fait preuve dans ses contenus.